Kolik stojí prodávat online v Česku
Rozpočet nástrojů, které potřebuješ, když prodáváš vlastní kurzy nebo služby: web, platby, fakturace, e-maily. Kde se platí paušál, kde provize a co bývá skrytý náklad.
Když začneš prodávat vlastní kurzy, konzultace nebo digitální produkty, zjistíš rychle, že samotný prodej je ta levnější část. Peníze mizí v nástrojích, které to celé drží pohromadě — a hlavně v tom, že jich potřebuješ víc, než jsi čekal.
Tenhle článek je rozpočet: co reálně potřebuješ, kolik to stojí a kde se schovávají náklady, které v ceníku nevidíš.
Co všechno budeš potřebovat
Minimální sestava, se kterou se dá prodávat online:
| K čemu | Typický nástroj | Řádově měsíčně |
|---|---|---|
| Web a prodejní stránka | Wix, Webflow, Mioweb | 500–2 500 Kč |
| Platby a fakturace | Fapi a podobné | 900 Kč |
| E-maily a sběr kontaktů | Ecomail, Mailchimp | 250 Kč a výš |
| Rezervace termínů | Calendly | ~250 Kč |
| Dotazníky a lead-gen | Typeform | ~650 Kč |
| Link-in-bio | Linktree | ~640 Kč |
| Komunita nebo kurzy | Skool a podobné | ~2 500 Kč + provize |
| AI na texty a obsah | ChatGPT Plus | ~625 Kč |
| Grafika | Canva Pro | ~350 Kč |
Nikdo nezačne se všemi najednou. Ale jakmile ti byznys začne růst, přidáváš jeden po druhém — a součet doroste do tisíců korun měsíčně dřív, než ti to dojde.
Tři náklady, které v ceníku nejsou
1. Provize z prodejů
Tohle je ta nejzrádnější položka, protože neroste s počtem nástrojů, ale s tvým úspěchem. Část platforem si bere procenta z toho, co prodáš.
Vypadá to nevinně, dokud počítáš z malých čísel. Podívej se ale, co dělá provize při různém obratu:
| Měsíční obrat | Provize 3 % | Provize 5 % | Provize 10 % |
|---|---|---|---|
| 20 000 Kč | 600 Kč | 1 000 Kč | 2 000 Kč |
| 50 000 Kč | 1 500 Kč | 2 500 Kč | 5 000 Kč |
| 100 000 Kč | 3 000 Kč | 5 000 Kč | 10 000 Kč |
Při stotisícovém obratu a desetiprocentní provizi platíš deset tisíc měsíčně navíc — víc než celý zbytek nástrojů dohromady. A čím líp prodáváš, tím víc platíš.
Proto se u každé platformy ptej ne na měsíční paušál, ale na obojí: paušál plus procenta.
2. Cena, která roste s daty
E-mailové nástroje typicky účtují podle počtu kontaktů. Databáze, kterou léta buduješ, se tak postupně mění v rostoucí měsíční položku — i když posíláš stejně e-mailů jako před rokem.
3. Tvůj čas na lepení
Nejdražší položka, kterou nikdo nefakturuje. Když spolu nástroje nemluví, strávíš hodiny propojováním, přepisováním kontaktů a řešením, proč se objednávka nepropsala do e-mailové sekvence. Tenhle náklad se v tabulce neobjeví, ale zaplatíš ho každý týden.
Kolik to dělá dohromady
Realistická sestava pro člověka, který prodává kurzy a služby, vyjde kolem 7 000 Kč měsíčně na nástrojích. K tomu připočti provize, pokud je některá z platforem bere.
Alternativa je all-in-one platforma — jeden paušál místo osmi. Vyplatí se ve chvíli, kdy potřebuješ víc než dva nástroje, nebo když ti platforma bere procenta z prodejů.
Na co se ptát, než něco koupíš
- Kolik to stojí měsíčně a bere si to procenta z prodejů?
- Roste cena s počtem kontaktů, webů nebo uživatelů?
- Umí to vystavit českou fakturu? U zahraničních nástrojů většinou ne.
- Předá si to data s ostatními nástroji, které používám?
- Co se stane, když přestanu platit — zůstane mi obsah a data?
Poslední otázka je nejdůležitější a ptá se na ni nejmíň lidí.
Konkrétní srovnání
Připravili jsme srovnání Boot-OS s nástroji, které lidi nejčastěji nahrazují. Každé má uvedené zdroje čísel i datum ověření a poctivě říká, kdy je lepší volbou ten druhý:
Boot-OS má 0 % provize ve všech tarifech — z toho, co prodáš, si nebereme nic. Podívej se na ceník nebo si vyzkoušej 7 dní zdarma, bez karty.